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公网对讲迎来重量级新玩家
时间:2022-10-02 15:25:01 点击次数:939

今年,随着疫情的反复冲击和加剧,全球经济形势不容乐观,多数经济体陷入衰退。反观国内,在一季度有效抑制疫情后,我国复工复产步骤稳步推进,进入下半年以来,经济更出现明显改善,企业生产力、社会消费力均逐渐恢复。


受疫情影响,对讲机行业的新品发布在今年一度停滞,而随着下半年经济的全面复苏,新品迎来了集中爆发。12月1日,摩托罗拉系统旗下Mag One 品牌首款基于云调度的PoC公网对讲机——Mag One H58全新面市,将对讲机行业积蓄了一年的这一波新品发布潮推上了顶峰。


同时,也正式宣告,公网对讲领域迎来了又一位重量级的新玩家。


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公网三要素
崭新的品牌、平台与渠道


在Mag One H58的签约仪式上,来了三方人马——摩托罗拉系统(中国)有限公司、MGK 迈格康(深圳)科技有限公司及伟仕佳杰公司。


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签约仪式酒会


伟仕佳杰公司软件产品事业部总经理李新强(左)

摩托罗拉系统无线对讲渠道业务总经理陈毅刚(中)

迈格康公司联合创始人、总经理蔡杰海(右)


除了我们所熟知的摩托罗拉系统,平台商迈格康及渠道总代伟仕佳杰均是首次在公网对讲领域亮相,而即使是摩托罗拉系统,其Mag One 品牌也是首次进入公网对讲领域。可以说,在品牌、平台、渠道的公网三要素中,Mag One H58都是以崭新的面貌出现。


响应中国市场需求
强化数字对讲家族


Mag One H58在2020年末的面市,可谓水到渠成。


从2010年具有代表性的公网对讲正式商用算起,成规模的公网对讲发展至今已有十年,一路行来,走的并不算平坦。而随着行业向宽窄融合、公专结合不断深入探索和发展,基于公网运营商网络的数字对讲机,正在成为数字对讲家族的重要组成部分,摩托罗拉系统无线对讲渠道业务总经理陈毅刚在签约仪式后的媒体采访中表示。


作为任务关键型通信领域的全球领导厂商,摩托罗拉系统一直致力于中国市场的发展,并始终对于中国市场有着长久的承诺和业务规划。即使在面临疫情及复杂挑战的2020年,摩托罗拉系统也先后推出了包括Mag One VZ系列、T37公众对讲机、MXP600 TETRA对讲机以及此次的Mag One H58在内的一系列新品及调度软件等。


陈毅刚表示,摩托罗拉系统植根中国三十三年,在中国建立了强大的品牌影响力,拥有值得信赖的合作伙伴和庞大的用户群。而随着技术和市场的变化,摩托罗拉系统也正在积极实施更具中国特色的策略,包括提供符合本地标准、满足本地需求的产品及解决方案;实施“水土皆服”的渠道计划,开发中国特色的营销工具,加强本地人才的培养。新的举措带来的成果显而易见,摩托罗拉系统渠道业务在前三个季度表现稳健,部分产品线还实现了更好的增长。面对疫情的挑战,这样的成绩在整个行业都足以称道。


Mag One H58是Mag One品牌的第一款公网对讲机,“我们陆续还将有公网对讲产品、双模产品投入市场”,陈毅刚表示。公网对讲有效地解决了通信距离、用户容量和专用频率等问题,也适合需要频繁高效沟通的商用市场,陈毅刚期望,携手合作伙伴,进一步挖掘产品潜力,赢得更多的市场机会。而在摩托罗拉系统打造的窄带宽带通信、视频、软件以及服务的生态系统内,Mag One H58及后续产品的整合应用,也给合作伙伴带来了更多遐想。


赋能公网产业
推动云网融合


平台对于公网对讲意义非凡,可以说,在造就公网对讲繁荣盛景的过程中,平台起到了巨大的推动作用。在创立迈格康之前,迈格康(MGK联合创始人、总经理蔡杰海已是行业知名的管理大师,先后担任多家跨国公司的产品管理、研发管理及销售与市场等职务,在通信、软件和半导体等行业拥有丰富的管理经验。那么,由他所主导的迈格康公网平台又有哪些优势和不同,能够为行业和用户带来怎样的价值?


蔡杰海介绍说,迈格康以化繁为简的服务理念为基础,设计和开发了行业创新的服务管理平台——基于云计算服务的MGK-XoC公网多媒体集群开放平台。


有别于传统公网服务平台自上而下的、单线的合作交易模式,迈格康公网平台能够使得渠道里的合作伙伴、代理商更容易地、360度地合作、交易及传递服务产品——“我们对上下游资源强有力的协调能力,联合各行业顶尖的应用开发者、行业集成商、智能设备硬件厂商和渠道代理商、服务提供商,能共同打造出基于云计算的多媒体、万物互联的开放式管理、调度服务平台,与合作伙伴携手建立行业生态圈”,在蔡杰海看来,创新、成熟和卓越的公网平台应该远不止于如今,未来将会向宽窄融合通信、智能客户化服务、以及平台互联互通方面发展。


公网平台不是新生事物,但平台能够赋予产品新生,尤其是随着5G、AI人工智能、边缘计算、大数据等新一轮技术革命的兴起,将会为平台带来ICT+IoT即信息通信技术+物联网的巨大机遇。蔡杰海表示,迈格康自成立以来便积极布局ICT+IoT,致力于通过尖端的智能硬件终端,领先的软件开发、AI人工智能技术和创新的服务形态,为客户提供最符合市场需求、良好用户体验的移动互联网、物联网等信息通信产品与服务。




MGK创新的商业模式


HaaS+SaaS+PaaS+CaaS


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此次与Mag One品牌的合作,是迈格康进入公网对讲的标志性动作,一个重要的开端,更也可以说,是迈格康公网平台经年发展的硕果。蔡杰海表示,摩托罗拉系统是行业的创新领导者,对本地市场环境和行业需求有着深刻了解,在品牌、渠道、产品和服务上拥有着全方面的优势,而迈格康将发挥平台特长,与摩托罗拉系统携手满足更多用户在超远距离集群通信和可视化调度上的快速、便捷的通信需求。


开拓新通道
繁荣新生态


正如我们过往多次强调的一样,公网对讲为传统对讲机行业带来的最重大的变革之一,是拓展了行业边界,新的企业、技术、渠道、应用不断涌入,将对讲机行业带到了一个全新的高度。


作为亚太地区重要的科技产品渠道开发与技术方案集成服务商,伟仕佳杰覆盖了东南亚9个国家、共设有87个分支机构,仅中国便设有42家分公司,渠道合作伙伴网络覆盖五万余家,深度能延伸到5级城市。


这种强大的渠道能力,对于传统对讲机行业是难以想象的,而Mag One H58使行业迎来了这巨大的助力。伟仕佳杰软件产品事业部总经理李新强表示,“作为厂商和客户之前的桥梁,伟仕佳杰强大的营销体系和解决方案能力,能够为用户提供安全、稳定、便捷的全新远程沟通模式,将高品质的通讯产品推向更广阔的行业市场。”


李新强同样十分看好公网对讲机的发展潜力,他认为公网对讲机相较专网对讲有着独特的优势,为商业用户带来了更多选择,而商用市场一直是对讲机行业的重要市场。事实也证明了这一点,近年来公网对讲机销量保持了持续增长,应用场景也在不断丰富,而智能化、宽窄融合的行业趋势是另一个利好消息,“当它的能量开始释放、发挥作用的时候,一个的公网对讲行业生态将会到来”,李新强期待公网迎来新的爆发点和增长点。


与传统对讲机产业相比,公网对讲产业链更长、商业模式更复杂、技术难度更大,但业务应用灵活、多媒体的功能丰富,市场发展潜力很大。此次Mag One H58的全新面市,以及三方重量级新玩家的入局与布局,势必将进一步带动行业整体向前发展,推动公网对讲迎来新一轮成长期。


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